Η συναισθηματική πλευρά της συσκευασίας - Ένας παράγοντας κλειδί στην καταναλωτική επιλογή

Η συναισθηματική πλευρά της συσκευασίας

Ένας παράγοντας κλειδί στην καταναλωτική επιλογή

Μια από τις πτυχές λιγότερο που εξετάζονται από τους εμπόρους είναι ο συναισθηματικός αντίκτυπος ενός προϊόντος, ιδίως υποτιμούν την επιρροή του στον καθορισμό της απόφασης να αγοράσουν, και για τις προγραμματισμένες και αγορές ώθησης. 

Η δημιουργικότητα και η ελκυστικότητα μιας συσκευασίας είναι παράγοντες περισσότερο και

σημαντικότερος στο κέρδος της καταναλωτικής προσοχής στό σημείο της πώλησης,

ίσως κατορθώνοντας να πάρει ένα χαμόγελο, και πειστικός τους για να αγοράσει.

Σύμφωνα με τη Nielsen έκθεση «τα πιό καινοτόμα προϊόντα της μαζικής κατανάλωσης στην Ευρώπη και τους παράγοντες που οδηγούν στην επιτυχία»:

Το «σχέδιο συσκευασίας, μια από τις πτυχές πιό ελάχιστα που εξετάζονται με το μάρκετινγκ, είναι ένα από τα στοιχεία κλειδί πίσω από την επιτυχία των ενάρξεων νέων προϊόντων τα τελευταία δύο χρόνια στην Ευρώπη. Στην πραγματικότητα, 60% της αγοράς των αποφάσεων συμβαίνει μπροστά από τα ράφια της μεγάλης διανομής.»

Αυτό σημαίνει ότι η πλειοψηφία των αγορών δεν καθορίζεται ήδη στο καταναλωτικό μυαλό όταν μπαίνουν μέσα τη θέση πώλησης και τα προϊόντα έχουν την πιθανότητα να κερδίσουν την καταναλωτική προσοχή.

Η έκθεση συνεχίζεται:

«Η συσκευασία είναι ένα αποφασιστικό εργαλείο στο μίγμα μάρκετινγκ για να αυξήσει τη γνώση προϊόντων και να οδηγήσει στη δοκιμή. Προκειμένου να επιτευχθούν αυτά τα αποτελέσματα, η συσκευασία πρέπει να είναι καινοτόμος, ελκυστικός και πρέπει να επικοινωνήσει την πρόταση αξίας της προσφοράς, έτσι ώστε ο καταναλωτής μπορεί αμέσως να καταλάβει την έννοια προϊόντων. »

Με απλά λόγια: η συσκευασία πρέπει να επιστήσει την προσοχή και να καταστήσει σαφές τι το προϊόν είναι, τι θέλει να προσφέρει και όλες οι πληροφορίες που απαιτούνται για να αφήσουν τον καταναλωτή να αποφασίσει σε λίγα λεπτά εάν το αγοράστε ή όχι.

Εν πάση περιπτώσει, η συναισθηματική αξία μιας συσκευασίας δεν σταματά μετά από την αγορά, είναι επίσης σημαντικό για την καθιέρωση μιας σχέσης μεταξύ του εμπορικού σήματος και του καταναλωτή, το οποίο

συσχετίζεται με την πίστη εμπορικών σημάτων.

Παραδείγματος χάριν, όταν συναντιούνται το σχέδιο και τα πρόσθετα χαρακτηριστικά γνωρίσματα, η συσκευασία υπερβαίνει το μόνη λειτουργία εμπορευματοκιβωτίων και μετασχηματίζει σε κάτι διαφορετικό, που προσφέρει μια μοναδική εμπειρία, όπως σε αυτές τις περιπτώσεις:

Μπουκάλι και γυαλί
Αυτό το καινοτόμο μπουκάλι μπορεί να γίνει ένα γυαλί, επιτρέποντας να απολαύσει το προϊόν με έναν νέο και κατάλληλο τρόπο.

Πηγή: το www.bottlass.com

Στο τέλος, κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης ενός προϊόντος είναι πολύ σημαντικός να λάβει υπόψη την ικανότητα μιας συσκευασίας να αποσπαστεί μια συναισθηματική απάντηση στον πελάτη επειδή αυτός ο συναισθηματικός αντίκτυπος έχει επιπτώσεις στην απόφαση της αγοράς.